El estado de Río de Janeiro ya tiene una hoja de ruta para salir a buscar compradores en Europa. En la escala fluminense del ciclo Conexiones Productivas, la agencia brasileña de promoción de exportaciones e inversiones, ApexBrasil, presentó un relevamiento que detectó 717 oportunidades de negocio para empresas del estado en el mercado de la Unión Europea, a partir de las preferencias arancelarias que habilita el acuerdo con el Mercosur. Alimentos procesados, bebidas y vinos figuran entre los rubros con mayor margen de expansión, junto a ramas industriales con tradición exportadora como la siderurgia, la automotriz, la metalmecánica y la moda.
Del acuerdo al negocio: un mapa por estado
La herramienta forma parte del Panel de Oportunidades por Estado que ApexBrasil lanzó a fines de junio en San Pablo, en el primer encuentro de una gira regional organizada junto al Ministerio de Desarrollo, Industria, Comercio y Servicios (MDIC) y la Agencia Brasileña de Desarrollo Industrial (ABDI). En su versión inicial, el panel reunía 543 oportunidades con desgravación inmediata en 25 países europeos; desde entonces, el ciclo recorrió distintos estados con diagnósticos propios. Amazonas, por ejemplo, recibió un mapa con 242 oportunidades.
La cifra de Río de Janeiro casi triplica la amazonense y refleja una base productiva más amplia. El panel cruza la oferta exportable de cada estado con la demanda de los mercados europeos y el calendario de reducción arancelaria, para indicar qué productos tienen potencial, en qué destinos y bajo qué condiciones. Su utilidad, sin embargo, es orientativa: las oportunidades señalan dónde mirar, no ventas concretadas.
Más allá del petróleo
Río de Janeiro es uno de los pilares del comercio exterior brasileño, sostenido sobre todo por el crudo y los derivados del sector energético. Ese perfil explica el énfasis en la diversificación: según los datos presentados por ApexBrasil, las exportaciones estatales de bienes no petroleros pasaron de unos 7.000 millones de dólares a cerca de 9.000 millones de dólares en 2026. El salto es significativo, aunque no altera todavía la fuerte concentración de la canasta en la energía.
En ese esquema, Europa ocupa un lugar relevante. El bloque absorbe alrededor del 20% de las ventas externas del estado y es, a nivel nacional, el segundo socio comercial de Brasil. Ganar terreno allí con productos de mayor valor agregado permitiría repartir el ingreso de divisas entre más sectores y reducir la exposición a los vaivenes del precio internacional del petróleo.
Lo que el acuerdo habilita y lo que no resuelve
La rebaja de aranceles es solo una parte de la ecuación: el beneficio efectivo depende de la clasificación de cada mercadería, los plazos de desgravación, las reglas de origen y el cumplimiento de las exigencias técnicas y sanitarias europeas.
Ese último punto pesa especialmente sobre el rubro alimentario. En mayo, la Comisión Europea dejó a Brasil fuera de la lista actualizada de terceros países habilitados para exportar productos de origen animal, una señal de que las barreras no arancelarias pueden neutralizar parte de la ventaja. Para los exportadores fluminenses de alimentos y bebidas, certificaciones, trazabilidad y etiquetado serán tan determinantes como el arancel.
El desafío de las pymes
Uno de los objetivos del panel es sumar al comercio exterior a empresas que todavía no exportan y ayudar a escalar a las que ya lo hacen de forma esporádica. Las pequeñas y medianas tienen hoy una participación minoritaria en el intercambio entre ambos bloques, y para ellas la información sobre normas, canales de venta y costos de certificación puede definir si la apuesta europea es viable. Por eso el encuentro en Río también puso sobre la mesa financiamiento, innovación y modernización de procesos, factores que deciden si una empresa sostiene su presencia más allá de los primeros embarques.
El resultado dependerá de la combinación entre preferencias arancelarias y capacidad productiva: calidad, precio, logística y cumplimiento normativo. Las 717 oportunidades ofrecen un punto de partida; la verdadera medida del impacto llegará cuando se traduzcan en nuevas empresas exportadoras y en ventas sostenidas hacia el mercado europeo.
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