El modelo que sostuvo a la prensa digital durante dos décadas —atraer lectores a través de Google y convertirlos en ingresos publicitarios— está en retirada. Así lo reconoció abiertamente Roger Lynch, CEO del grupo Condé Nast, editor de Vogue, The New Yorker y Vanity Fair, quien calificó el avance de la inteligencia artificial en el buscador como «otro golpe mortal» para el tráfico orgánico de los medios.
Hace apenas unos años, la mayoría de las visitas a las publicaciones del grupo llegaban desde Google. Hoy esa proporción se redujo a apenas un cuarto del total.
El lanzamiento de las «Reseñas con IA» del buscador —resúmenes generados automáticamente que responden preguntas sin necesidad de hacer clic en ningún artículo— acelera aún más esa tendencia. Los números lo confirman: según datos de Semrush, Vanityfair.com perdió un 33% de sus visitas entre diciembre y enero, y Vogue.com acumula una caída significativa respecto de los niveles de octubre pasado.
Sin embargo, Lynch insiste en que el grupo está en mejor forma que nunca. La clave está en un giro estratégico que lleva años en marcha: alejarse de la dependencia del tráfico de terceros y apostar por los lectores que pagan directamente. El crecimiento de las suscripciones digitales fue el principal motor del aumento de ingresos en 2024, según el directivo, aunque la compañía —de capital privado— no publica cifras detalladas.
En paralelo, Condé Nast firmó en 2024 un acuerdo plurianual con OpenAI para licenciar contenidos de sus cabeceras a herramientas como ChatGPT. La apuesta es doble: proteger la propiedad intelectual del grupo y abrir una nueva fuente de ingresos en el ecosistema de la IA, el mismo que amenaza su modelo tradicional.
Lynch lo resume sin eufemismos ante sus equipos: los próximos 18 meses no se parecerán en nada a los últimos cuatro años. El desafío para Condé Nast —y para toda la industria editorial— es construir un negocio viable en un entorno donde los intermediarios tecnológicos ya no garantizan audiencias.
